明年的趋势，房价肯定还是继续上涨的
我不希望给自己贴标签，把自己刻画成很敬业的房地产人
房地产的开发已经由原来的小学课变得越来越像大学课程。那小学生可以上大学的课程么?在房地产的服务行业，我们称之房屋共享经济的这个环节，我们要做这个环节的uber。
明年的趋势，房价肯定还是继续上涨的
我不希望给自己贴标签，把自己刻画成很敬业的房地产人
房地产的开发已经由原来的小学课变得越来越像大学课程。那小学生可以上大学的课程么?在房地产的服务行业，我们称之房屋共享经济的这个环节，我们要做这个环节的uber。
【导语】
今年，红馆国际在创始人刘峥嵘的带领下做了一个重要的决定：由简单的传统地产顾问咨询及销售代理服务商转变为轻资产运营管理平台，涉及地产咨询顾问销售策划、长短租公寓运营、联合办公运营、商业招商运营、社交平台运营五大板块，整合国内国际优质运营资源品牌，运用互联网平台提供房地产全链条服务，即“房屋共享经济环节的uber”作为企业的最终目标。
营销之变
北京揽胜对我影响至深
房掌柜：说实话，我对红馆产生深刻印象的不是你们和万科、中海等大品牌开发商的合作，而是中化方兴的每一间项目。你们引进了北京揽胜广告有限公司，从项目推广的案名到里面的概念样板房，以及营销方式都令人印象深刻，完全突破了珠海传统的营销模式。那时候为什么想到和揽胜合作？
【导语】
今年，红馆国际在创始人刘峥嵘的带领下做了一个重要的决定：由简单的传统地产顾问咨询及销售代理服务商转变为轻资产运营管理平台，涉及地产咨询顾问销售策划、长短租公寓运营、联合办公运营、商业招商运营、社交平台运营五大板块，整合国内国际优质运营资源品牌，运用互联网平台提供房地产全链条服务，即“房屋共享经济环节的uber”作为企业的最终目标。
营销之变
北京揽胜对我影响至深
房掌柜：说实话，我对红馆产生深刻印象的不是你们和万科、中海等大品牌开发商的合作，而是中化方兴的每一间项目。你们引进了北京揽胜广告有限公司，从项目推广的案名到里面的概念样板房，以及营销方式都令人印象深刻，完全突破了珠海传统的营销模式。那时候为什么想到和揽胜合作？
揽胜进入珠海，当初并不是由我们引进来的，而是通过揽胜与每一间的合作让我结识了揽胜的创办人杨海华。我记得第一次见面时，当时听他说了很多专业术语，各种逻辑，我一下突然觉得自己懵了，有种当头棒喝的感觉，才明白人外有人，天外有天。杨海华的行为方式，做人，做事，做公司，他对我影响很大，完全颠覆了此前我的所有逻辑。
揽胜进入珠海，当初并不是由我们引进来的，而是通过揽胜与每一间的合作让我结识了揽胜的创办人杨海华。我记得第一次见面时，当时听他说了很多专业术语，各种逻辑，我一下突然觉得自己懵了，有种当头棒喝的感觉，才明白人外有人，天外有天。杨海华的行为方式，做人，做事，做公司，他对我影响很大，完全颠覆了此前我的所有逻辑。
珠海除了每一间，金地门道项目你们和揽胜也参与了吧？
珠海除了每一间，金地门道项目你们和揽胜也参与了吧？
是的，当时这个项目叫金地动力港，定位为世界五百强的办公集中地，对当时而言，是比较尴尬的，因为这并不符合当时的市场环境。我们和揽胜介入之后，转变为“门道”这种社会化灵活的思路，更接地气。
是的，当时这个项目叫金地动力港，定位为世界五百强的办公集中地，对当时而言，是比较尴尬的，因为这并不符合当时的市场环境。我们和揽胜介入之后，转变为“门道”这种社会化灵活的思路，更接地气。
揽胜的策划理念是否和珠海当时本土的策划理念是不一样？
揽胜的策划理念是否和珠海当时本土的策划理念是不一样？
完全不一样。揽胜做事情，最重要的就是追求完整度，非常专业，从产品到文化理念，最后才落点到标准体系。
我们之前做过一个项目，当时我在犹豫做西班牙风情是否合适时，杨海华给我的回答是，你做什么都对，但是要有完整度。这个完整度包括建筑的色彩、园林每一个小细节都要有西班牙的特点。因为只要你真正的做完整了，无论你是西班牙还是德国还是其他类型的风情，真正喜欢这种风情的人，自然就会喜欢。并不存在说哪一种风情是对的，哪一种是错的。
揽胜是坚持少数派的公司，也正是因为揽胜，才让我更加坚定的做自己坚持的东西。揽胜对我的影响很大，我很珍惜跟高手过招的学习机会，学习他们的表达、逻辑、思维、关注点、切入点。
完全不一样。揽胜做事情，最重要的就是追求完整度，非常专业，从产品到文化理念，最后才落点到标准体系。
我们之前做过一个项目，当时我在犹豫做西班牙风情是否合适时，杨海华给我的回答是，你做什么都对，但是要有完整度。这个完整度包括建筑的色彩、园林每一个小细节都要有西班牙的特点。因为只要你真正的做完整了，无论你是西班牙还是德国还是其他类型的风情，真正喜欢这种风情的人，自然就会喜欢。并不存在说哪一种风情是对的，哪一种是错的。
揽胜是坚持少数派的公司，也正是因为揽胜，才让我更加坚定的做自己坚持的东西。揽胜对我的影响很大，我很珍惜跟高手过招的学习机会，学习他们的表达、逻辑、思维、关注点、切入点。
以后还会考虑将揽胜引入珠海的项目么？
以后还会考虑将揽胜引入珠海的项目么？
这个还是要看机遇。揽胜的长处偏向于策略、顾问，目前，珠海房地产处于营销为王的阶段，发展商自身策略比较成熟之后，揽胜的优势就不明显了。
“内容主导，持续运营”将替代“高周转，短期高回报”的传统模式。
这个还是要看机遇。揽胜的长处偏向于策略、顾问，目前，珠海房地产处于营销为王的阶段，发展商自身策略比较成熟之后，揽胜的优势就不明显了。
“内容主导，持续运营”将替代“高周转，短期高回报”的传统模式。
现在的房地产进入了全代理时代，未来的房地产营销是否以“销”为主，“策划”将逐步式微？
现在的房地产进入了全代理时代，未来的房地产营销是否以“销”为主，“策划”将逐步式微？
房地产发展到现在，正处在过于务实的阶段。当然早期的概念性营销也太虚，但是现在这种18家中介联动，联合代理的营销模式，我并不看好，这种模式不会持续太久。只不过现在处于信息过于杂乱的阶段，才衍生出这种营销模式。我相信，这个阶段之后，最终需要的还是价值回归。
从2010年之后，中国房地产市场表面依然很火，但本质却发生了变化。支撑房价的不再是大量的住宅刚性需求，而是超发的货币，房地产在这里担当更多的是蓄水池的作用。未来随着保障性住房的相继推出，购房者将不再成为主流，房地产市场将由卖家时代走向用家时代。消费结构的多元化、消费导向的体验化和沟通渠道的终端化等新特征决定了用家时代的新趋势。
卖家时代，营销为王。典型的如碧桂园的全民营销模式，而用家时代则是销售为辅，运营为王。我认为接下来“内容主导，持续运营”将替代“高周转，短期高回报”的传统模式。
房地产在我看来包括了三个部分：地产、房产、人。过去，我们只做了地产的利益，房产的价值，人的价值还没有真正的得到体现。以横琴为例，现阶段的横琴，只做地产的价值，这条路是行不通的。横琴拥有那么大的商业体量、写字楼还有公寓产品。因此，横琴的出路已经不能再是简单的卖房子了，现在卖房子，物业的价值要前置。
房地产发展到现在，正处在过于务实的阶段。当然早期的概念性营销也太虚，但是现在这种18家中介联动，联合代理的营销模式，我并不看好，这种模式不会持续太久。只不过现在处于信息过于杂乱的阶段，才衍生出这种营销模式。我相信，这个阶段之后，最终需要的还是价值回归。
从2010年之后，中国房地产市场表面依然很火，但本质却发生了变化。支撑房价的不再是大量的住宅刚性需求，而是超发的货币，房地产在这里担当更多的是蓄水池的作用。未来随着保障性住房的相继推出，购房者将不再成为主流，房地产市场将由卖家时代走向用家时代。消费结构的多元化、消费导向的体验化和沟通渠道的终端化等新特征决定了用家时代的新趋势。
卖家时代，营销为王。典型的如碧桂园的全民营销模式，而用家时代则是销售为辅，运营为王。我认为接下来“内容主导，持续运营”将替代“高周转，短期高回报”的传统模式。
房地产在我看来包括了三个部分：地产、房产、人。过去，我们只做了地产的利益，房产的价值，人的价值还没有真正的得到体现。以横琴为例，现阶段的横琴，只做地产的价值，这条路是行不通的。横琴拥有那么大的商业体量、写字楼还有公寓产品。因此，横琴的出路已经不能再是简单的卖房子了，现在卖房子，物业的价值要前置。
但是现在开发商都比较务实了，策划的价值体现在哪里？
但是现在开发商都比较务实了，策划的价值体现在哪里？
未来策划有两种模式。一种模式就是传统的策划概念，即对项目进行概念性、主题性的包装。如果是市区的纯住宅的项目继续执行这种以销为主的传统套路还是可行的，你只需实打实的做好产品，再赋予一个概念性的主题，就基本不愁卖了。
但另外一种泛义上的“策划”概念是我们未来的发展方向。在城市化进程中，纯住宅用地供应会越来越少。政府为了生态的平衡，城市功能完整，将每一块地配给适当的写字楼、商业等物业。目前，包括横琴、市区，政府基本不会再供应纯住宅用地，这便逼着发展商去做综合体项目。但大部分发展商缺乏开发和运营大型综合体的经验。如果只是用简单的盖住宅方式，简单的营销套路去推广，这样的操作模式自然谁都懂，所以就出现了“策划无用论”。但是，靠这种简单模式卖得好的，我相信那是极端案例。
未来策划有两种模式。一种模式就是传统的策划概念，即对项目进行概念性、主题性的包装。如果是市区的纯住宅的项目继续执行这种以销为主的传统套路还是可行的，你只需实打实的做好产品，再赋予一个概念性的主题，就基本不愁卖了。
但另外一种泛义上的“策划”概念是我们未来的发展方向。在城市化进程中，纯住宅用地供应会越来越少。政府为了生态的平衡，城市功能完整，将每一块地配给适当的写字楼、商业等物业。目前，包括横琴、市区，政府基本不会再供应纯住宅用地，这便逼着发展商去做综合体项目。但大部分发展商缺乏开发和运营大型综合体的经验。如果只是用简单的盖住宅方式，简单的营销套路去推广，这样的操作模式自然谁都懂，所以就出现了“策划无用论”。但是，靠这种简单模式卖得好的，我相信那是极端案例。
所以红馆现在是完全放弃了策划代理行业中的销售模块？
所以红馆现在是完全放弃了策划代理行业中的销售模块？
我们公司的理念是力争上游，我们并不希望跟其他同行的人比“下游资源”，开多少间分行、多少门面店、怎么去拓客、怎么去卖边远地方的楼盘……
所以回到刚刚的问题，重销售轻策划对于纯住宅和比较难卖的边远项目是合适的。但是，不要忘了，未来的主流是包括横琴、包括比较多元功能要求的产品。
我们红馆的定位很清晰，就是城市，围绕城市核心板块，具有多元化的内容、要求高的项目。以横琴为例，当供过于求时，写字楼产品要考虑谁会可能成为用家，你的产品能为用家提供什么价值。无论是你的租赁模式、招商模式都要顺应市场的客户。反推回来，如果你的用家问题解决了，你的小投资客也就减低了投资风险。
但是从目前的情况来看，横琴的项目并没有解决好用家的问题，对于小投资客而言，他们更多的只是在博一个机会。现在，横琴的发展商物业的前置是不够的，要让小业主感受到买这个产品是有回报的，他们需要知道你在经营方面做了什么，如何考量的，这对发展商的考验是很大的。
现在的问题是产业的问题，运营的问题，商业、酒店、公寓、写字楼这几种物业形态从横向纵向的关系来看，我们可以称之为生态圈，它们需要形成闭环，相互之间又有粘性。它们不是割裂的形态去看这些关系，如果处理得当，相互之间是可以相互起作用。作为专业公司，我们不能简单的拿国外的经典案例，国外的套路直接套在珠海这个城市。没有产业的支撑，国外的经典案例照样是行不通的，这需要落实到珠海本地产业的发展现状，这就需要策划。
我们公司的理念是力争上游，我们并不希望跟其他同行的人比“下游资源”，开多少间分行、多少门面店、怎么去拓客、怎么去卖边远地方的楼盘……
所以回到刚刚的问题，重销售轻策划对于纯住宅和比较难卖的边远项目是合适的。但是，不要忘了，未来的主流是包括横琴、包括比较多元功能要求的产品。
我们红馆的定位很清晰，就是城市，围绕城市核心板块，具有多元化的内容、要求高的项目。以横琴为例，当供过于求时，写字楼产品要考虑谁会可能成为用家，你的产品能为用家提供什么价值。无论是你的租赁模式、招商模式都要顺应市场的客户。反推回来，如果你的用家问题解决了，你的小投资客也就减低了投资风险。
但是从目前的情况来看，横琴的项目并没有解决好用家的问题，对于小投资客而言，他们更多的只是在博一个机会。现在，横琴的发展商物业的前置是不够的，要让小业主感受到买这个产品是有回报的，他们需要知道你在经营方面做了什么，如何考量的，这对发展商的考验是很大的。
现在的问题是产业的问题，运营的问题，商业、酒店、公寓、写字楼这几种物业形态从横向纵向的关系来看，我们可以称之为生态圈，它们需要形成闭环，相互之间又有粘性。它们不是割裂的形态去看这些关系，如果处理得当，相互之间是可以相互起作用。作为专业公司，我们不能简单的拿国外的经典案例，国外的套路直接套在珠海这个城市。没有产业的支撑，国外的经典案例照样是行不通的，这需要落实到珠海本地产业的发展现状，这就需要策划。
互联网+之变
与途家的互联网+只是转型的第一步
互联网+时代，越来越多房企尝试“房地产+金融+互联网”手段，听闻红馆在一些项目中尝试与类似途家资产运营公司合作，如何理解这个合作呢？
互联网+之变
与途家的互联网+只是转型的第一步
互联网+时代，越来越多房企尝试“房地产+金融+互联网”手段，听闻红馆在一些项目中尝试与类似途家资产运营公司合作，如何理解这个合作呢？
我们先从市场本质来分析。以前我们处于卖家时代（卖方市场），人们消费需求是吃住行方面的要求，吃好、住好、行好就可以。到了如今的用家时代（买方市场），旅游休闲、养老养生、文化娱乐将成为人们消费的主流。在卖家时代处于边缘地位的旅游地产、养生地产、消费地产、产业地产、金融地产将由后卫变成前锋，开始变成地产市场的主战场，成为人们释放多元化需求的一个综合体载体，而不仅仅是一个住所。
从现在社会的主力人群来看，现阶段80后、90后的经济实力比较有限，他们的消费偏向个性化，旅游居住需求也并非是要达到五星级酒店标准；除了这群80、90后，我们这一代人家庭旅游也希望可以聚在一起，住总统套房又不实际。这个时候，短租公寓便有市场了。此外，我们设想一下，外地游客来到到珠海旅游，选择入住短租公寓，我们尝试与类似途家这类型的资产运营公司合作，也正是给项目创造更多的价值。
我们先从市场本质来分析。以前我们处于卖家时代（卖方市场），人们消费需求是吃住行方面的要求，吃好、住好、行好就可以。到了如今的用家时代（买方市场），旅游休闲、养老养生、文化娱乐将成为人们消费的主流。在卖家时代处于边缘地位的旅游地产、养生地产、消费地产、产业地产、金融地产将由后卫变成前锋，开始变成地产市场的主战场，成为人们释放多元化需求的一个综合体载体，而不仅仅是一个住所。
从现在社会的主力人群来看，现阶段80后、90后的经济实力比较有限，他们的消费偏向个性化，旅游居住需求也并非是要达到五星级酒店标准；除了这群80、90后，我们这一代人家庭旅游也希望可以聚在一起，住总统套房又不实际。这个时候，短租公寓便有市场了。此外，我们设想一下，外地游客来到到珠海旅游，选择入住短租公寓，我们尝试与类似途家这类型的资产运营公司合作，也正是给项目创造更多的价值。
这种模式的可复制性有多大？
这种模式的可复制性有多大？
这个模式听起来简单，但并不容易复制，这对企业的资金整合能力要求很高，技术难度也非常高，包括政策层面也存在很多需要解决的问题。我们今天只是谈到短租公寓的问题，但实际上我们红馆要做到不仅仅是短租公寓，而是一个完整的生态圈。酒店、写字楼、商业、商业街等其他一系列物业是在一个完整的生态圈里面，其中的哪一个环节出错，就破坏了这个生态圈的正常运转，所以并不是说简单委托一家途家就可以实现。
全中国不只一家途家，而且这个市场的空间很大，中国沉淀了大量的资源，只要激活其中的一部分，就足够你去消化。而且开发商直接与途家合作的可能性并不是没有，但实际操作中会面临到不同层面的问题，一般的开发商比较难操作。
这个模式听起来简单，但并不容易复制，这对企业的资金整合能力要求很高，技术难度也非常高，包括政策层面也存在很多需要解决的问题。我们今天只是谈到短租公寓的问题，但实际上我们红馆要做到不仅仅是短租公寓，而是一个完整的生态圈。酒店、写字楼、商业、商业街等其他一系列物业是在一个完整的生态圈里面，其中的哪一个环节出错，就破坏了这个生态圈的正常运转，所以并不是说简单委托一家途家就可以实现。
全中国不只一家途家，而且这个市场的空间很大，中国沉淀了大量的资源，只要激活其中的一部分，就足够你去消化。而且开发商直接与途家合作的可能性并不是没有，但实际操作中会面临到不同层面的问题，一般的开发商比较难操作。
我们想做房屋共享经济环节的Uber
万科在深圳和uber的跨界合作，被视为“房地产+互联网”的全新尝试，但最终还是落点在社区服务。互联网+房地产的尝试还可以在房地产的哪些层面上？
我们想做房屋共享经济环节的Uber
万科在深圳和uber的跨界合作，被视为“房地产+互联网”的全新尝试，但最终还是落点在社区服务。互联网+房地产的尝试还可以在房地产的哪些层面上？
Uber已经成为一个标签，一个相对来说比较彻底的互联网革面标签。Uber逻辑向一切行业延伸，有两个关键点：一是找到供需的最小单元，去除一切中间化；二是自动化链接、智能化链接，帮消费者找到最优解。途家就是在借鉴Uber这种模式，用互联网方法，从源头解决需求。
在房地产的服务行业，我们称之房屋共享经济的这个环节，我们要做这个环节的uber。万科也学习uber，他们是做开发环节，我们是属于房地产共享经济之下的全产业链复合运营服务商。
Uber已经成为一个标签，一个相对来说比较彻底的互联网革面标签。Uber逻辑向一切行业延伸，有两个关键点：一是找到供需的最小单元，去除一切中间化；二是自动化链接、智能化链接，帮消费者找到最优解。途家就是在借鉴Uber这种模式，用互联网方法，从源头解决需求。
在房地产的服务行业，我们称之房屋共享经济的这个环节，我们要做这个环节的uber。万科也学习uber，他们是做开发环节，我们是属于房地产共享经济之下的全产业链复合运营服务商。
在互联网+趋势下，它的一个转型，是要将资产纳入到平台上的方式？
在互联网+趋势下，它的一个转型，是要将资产纳入到平台上的方式？
中国沉淀的重资产非常非常巨大。2011年中国房屋空置率为18.3%，2015年房屋空置率将会达到31.5%，可以说中国的存量房时代已经到来。一方面存量面积逐年增加，房地产行业盈利呈下滑态势，目前盈利已跌破9%。另外一方面，房价高企，有一部分人买不起房子，也找不到合适的房子租。这种供和求并不平衡的情况就可以通过互联网这个载体来改变。
传统地产的逻辑是从供应到需求。互联网+地产是以市场需求为导向，精准锁定用户定位、运营及销售。我们利用互联网这个载体做的就是一个综合体资产运营平台，激活各类不动产，使其具有使用功能，连接实际的需求用家和开发商。
不管是住的也好，公寓也好、写字楼、商业产品也好都可以通过互联网工具将其盘活。我们知道开发商的需求，做策划代理这么多年也知道市场的需求，也关心未来主流市场的需求。如何去连接它们，如何把珠海的资源引进来，去服务、去运营它。我觉得互联网+是一种思维模式，也是一种跨界，现在的跨界是产业、行业各种各样的跨界，重新塑造服务体系，价值体系，运营体系，只要能按照需求方去改变传统的运作方式，带来便利、高效更便宜，能使大家更幸福。
中国沉淀的重资产非常非常巨大。2011年中国房屋空置率为18.3%，2015年房屋空置率将会达到31.5%，可以说中国的存量房时代已经到来。一方面存量面积逐年增加，房地产行业盈利呈下滑态势，目前盈利已跌破9%。另外一方面，房价高企，有一部分人买不起房子，也找不到合适的房子租。这种供和求并不平衡的情况就可以通过互联网这个载体来改变。
传统地产的逻辑是从供应到需求。互联网+地产是以市场需求为导向，精准锁定用户定位、运营及销售。我们利用互联网这个载体做的就是一个综合体资产运营平台，激活各类不动产，使其具有使用功能，连接实际的需求用家和开发商。
不管是住的也好，公寓也好、写字楼、商业产品也好都可以通过互联网工具将其盘活。我们知道开发商的需求，做策划代理这么多年也知道市场的需求，也关心未来主流市场的需求。如何去连接它们，如何把珠海的资源引进来，去服务、去运营它。我觉得互联网+是一种思维模式，也是一种跨界，现在的跨界是产业、行业各种各样的跨界，重新塑造服务体系，价值体系，运营体系，只要能按照需求方去改变传统的运作方式，带来便利、高效更便宜，能使大家更幸福。
市场之变
刚需客户未来会退出主城区投资属性将重现
房掌柜：今年以来，珠海的市场呈现了一个明显的变化：刚需客户成为市场成交主力客户。这是否意味着珠海楼市的投机性在减少？抑或是珠海房地产的投资价值在降低？
市场之变
刚需客户未来会退出主城区投资属性将重现
房掌柜：今年以来，珠海的市场呈现了一个明显的变化：刚需客户成为市场成交主力客户。这是否意味着珠海楼市的投机性在减少？抑或是珠海房地产的投资价值在降低？
珠海主城区的地块越来越少，接下来主城区的小户型将会越来越少，未来刚需客户将会退出主城区的市场。我们做了一个调查，今年主城区五洲花城二期的项目每套房五、六百万元，却卖得挺不错的，那么这一批购房者是谁？调查结果显示是一批刚需的换房者，其中一部分购房者是原有房产增值变现，他们具备了首期还款的能力，接下来还有一大笔月供费。那么他们为什么敢顶着月供的压力呢？因为他们对未来增值有信心。所以并不是说珠海房地产的投资价值在降低，而是投资方式改变了。
珠海主城区的地块越来越少，接下来主城区的小户型将会越来越少，未来刚需客户将会退出主城区的市场。我们做了一个调查，今年主城区五洲花城二期的项目每套房五、六百万元，却卖得挺不错的，那么这一批购房者是谁？调查结果显示是一批刚需的换房者，其中一部分购房者是原有房产增值变现，他们具备了首期还款的能力，接下来还有一大笔月供费。那么他们为什么敢顶着月供的压力呢？因为他们对未来增值有信心。所以并不是说珠海房地产的投资价值在降低，而是投资方式改变了。
横琴去年的住宅成交非常火爆，价格也一路走高，而今年以来，横琴项目的成交明显放缓。有人说横琴自贸区的发展，房地产先行，冲得太快，其它各方面配套未跟上，现在进入低潮期；也有人说，这只是横琴在下一波高峰前的沉淀。您怎么看？横琴的住宅、写字楼都是扎堆供应，这是否影响了整个横琴楼市发展的步调？横琴的楼价还有可能向前海看齐吗？
横琴去年的住宅成交非常火爆，价格也一路走高，而今年以来，横琴项目的成交明显放缓。有人说横琴自贸区的发展，房地产先行，冲得太快，其它各方面配套未跟上，现在进入低潮期；也有人说，这只是横琴在下一波高峰前的沉淀。您怎么看？横琴的住宅、写字楼都是扎堆供应，这是否影响了整个横琴楼市发展的步调？横琴的楼价还有可能向前海看齐吗？
如果现在横琴的项目继续这种投机性、透支性的模式。现在横琴处于盘整期，这是很有必要的，可以肯定的是这个阶段，个盘的营销模式转变得快，一些相对优秀的项目就会超越平均的水平。总而言之，横琴还是会好的，只是整体的运转周期的长短的问题。
如果现在横琴的项目继续这种投机性、透支性的模式。现在横琴处于盘整期，这是很有必要的，可以肯定的是这个阶段，个盘的营销模式转变得快，一些相对优秀的项目就会超越平均的水平。总而言之，横琴还是会好的，只是整体的运转周期的长短的问题。
2016年珠海楼市的走势如何？重点关注区域在哪里？
2016年珠海楼市的走势如何？重点关注区域在哪里？
明年的趋势方面，房价肯定还是继续上涨的。一方面，主城区的土地越来越少，珠海将会像深圳一样，房价一路上涨。
另一方面，购房者对未来的预期向好。今年整体的经济形势不好，横琴的下半年的市场在走下坡了，为什么珠海主城区却好卖呢？这说明是整体的周期性的换房时期已经到了，到了非买不可的阶段。主要原因是购房者原有房产增值变现解决了首期的问题，虽然他们年薪还是一样多，但是他们的心理承受能力变强了，对未来预期更好。
明年的趋势方面，房价肯定还是继续上涨的。一方面，主城区的土地越来越少，珠海将会像深圳一样，房价一路上涨。
另一方面，购房者对未来的预期向好。今年整体的经济形势不好，横琴的下半年的市场在走下坡了，为什么珠海主城区却好卖呢？这说明是整体的周期性的换房时期已经到了，到了非买不可的阶段。主要原因是购房者原有房产增值变现解决了首期的问题，虽然他们年薪还是一样多，但是他们的心理承受能力变强了，对未来预期更好。
个人之变
我不希望把自己刻画成很敬业的房地产人
从早期的博客兴起，后来的微博，再到这几年风头正劲的微信朋友圈，您一直对于新媒体有着浓厚的兴趣。但是从不同平台您个人发布的信息来看，今年明显感觉到了您个人的转变。在发布和地产相关的采访和信息方面，您明显低调了很多，也鲜有接受媒体的采访，是您刻意而为的吗？
个人之变
我不希望把自己刻画成很敬业的房地产人
从早期的博客兴起，后来的微博，再到这几年风头正劲的微信朋友圈，您一直对于新媒体有着浓厚的兴趣。但是从不同平台您个人发布的信息来看，今年明显感觉到了您个人的转变。在发布和地产相关的采访和信息方面，您明显低调了很多，也鲜有接受媒体的采访，是您刻意而为的吗？
我是刻意淡化，对于我来说已经过了那个阶段了，公司已经过了创始阶段，取得了一定的成果。而且红馆一直在进步，我们并没有停留在区域公司，我们一直在不断学习，放开视野，红馆机构更名为红馆国际就是要培养国际化的视野、国际化的资源，而不仅仅局限在珠海本土。同样，一个专业的职业经理人的着眼点不应该局限于你的工作、公司，你的行业这种狭隘的领域，人生本来就该多样化。
我是刻意淡化，对于我来说已经过了那个阶段了，公司已经过了创始阶段，取得了一定的成果。而且红馆一直在进步，我们并没有停留在区域公司，我们一直在不断学习，放开视野，红馆机构更名为红馆国际就是要培养国际化的视野、国际化的资源，而不仅仅局限在珠海本土。同样，一个专业的职业经理人的着眼点不应该局限于你的工作、公司，你的行业这种狭隘的领域，人生本来就该多样化。
摄影和重机车是你的两大爱好，这是否会影响您的工作状态？
摄影和重机车是你的两大爱好，这是否会影响您的工作状态？
不会。我性格比较随性，现阶段我喜欢重机车、摄影，所有你可以看到我的朋友圈主要涉及三大块：摄影、机车、房地产与社会话题。我不希望给自己贴标签，把自己刻画成很敬业的房地产人。
玩重机车可以让我保持某种状态，可以保持我的意志力，锻炼我的专注力，这种状态我会带到工作中去，这对我的工作有帮助。有些时候，这种爱好习惯会让我放下很多东西，放权、放下一些饭局，现在我很少参加一些聚会，对于我而言，有更有意义的事情等着我去做。我会坚持一直骑下去，直到我骑不动。
不会。我性格比较随性，现阶段我喜欢重机车、摄影，所有你可以看到我的朋友圈主要涉及三大块：摄影、机车、房地产与社会话题。我不希望给自己贴标签，把自己刻画成很敬业的房地产人。
玩重机车可以让我保持某种状态，可以保持我的意志力，锻炼我的专注力，这种状态我会带到工作中去，这对我的工作有帮助。有些时候，这种爱好习惯会让我放下很多东西，放权、放下一些饭局，现在我很少参加一些聚会，对于我而言，有更有意义的事情等着我去做。我会坚持一直骑下去，直到我骑不动。
随着年岁愈大，是否会考虑退休？
随着年岁愈大，是否会考虑退休？
不会。工作也好，兴趣爱好也好，我都会一直坚持下去。
不会。工作也好，兴趣爱好也好，我都会一直坚持下去。
认识刘峥嵘近10年，印象中关于他的标签有不少：“专业”、“有才”、“傲气”、“愤青”。近两年，在朋友圈不时地看到他一身黑机车服纵横各地的炫酷照或者是光影莫测的摄影大片，于是，默默给他再加了一个标签：疯狂。
这次采访在每一间的二楼——红馆国际的办公室里进行。木根雕的茶桌、老式略显浮夸的音响喇叭、沉重与墙壁融为一体的木质暗门、书桌一角的吉他，和随性挂置的机车服……无处不彰显着刘峥嵘的独特个性。
没有想象中的人物采访的压力，采访非常随性，犹如老友会面聊天。茶香袅袅中，互联网时代，珠海地产营销的变革，策划代理面临的困境和出路，红馆十多年来发展的脉络和未来的转型，刘峥嵘个人的思考娓娓道出，一条清晰而难以模仿复制的道路呈现在眼前，考验的不仅仅是代理公司，还有开发商。而成功与否，在刘峥嵘看来，与个人，及整个公司的“格局”、“逻辑”相关。
关于互联网，他还有很多实施的设想，他坦承自己也是在摸索中做尝试。刘峥嵘从不避讳自己是“少数派”，说话还是一如既往地大胆、直接。他从没有想过随波逐流，从没想过在互联网大势下做大家都做过的事情，更多的是在大势下如何做好自己的坚守，体现自己的特点。（ 整理：谢晓燕）
认识刘峥嵘近10年，印象中关于他的标签有不少：“专业”、“有才”、“傲气”、“愤青”。近两年，在朋友圈不时地看到他一身黑机车服纵横各地的炫酷照或者是光影莫测的摄影大片，于是，默默给他再加了一个标签：疯狂。
这次采访在每一间的二楼——红馆国际的办公室里进行。木根雕的茶桌、老式略显浮夸的音响喇叭、沉重与墙壁融为一体的木质暗门、书桌一角的吉他，和随性挂置的机车服……无处不彰显着刘峥嵘的独特个性。
没有想象中的人物采访的压力，采访非常随性，犹如老友会面聊天。茶香袅袅中，互联网时代，珠海地产营销的变革，策划代理面临的困境和出路，红馆十多年来发展的脉络和未来的转型，刘峥嵘个人的思考娓娓道出，一条清晰而难以模仿复制的道路呈现在眼前，考验的不仅仅是代理公司，还有开发商。而成功与否，在刘峥嵘看来，与个人，及整个公司的“格局”、“逻辑”相关。
关于互联网，他还有很多实施的设想，他坦承自己也是在摸索中做尝试。刘峥嵘从不避讳自己是“少数派”，说话还是一如既往地大胆、直接。他从没有想过随波逐流，从没想过在互联网大势下做大家都做过的事情，更多的是在大势下如何做好自己的坚守，体现自己的特点。（ 整理：谢晓燕）
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