论房地产分销平台的胜败

　　主要涉及如下几样：1、解决与谁合作的问题：在不可能所有机构与你正常合作的情况下，你是抓大放小，还是抓小放大。以目前实际看，大代理商各有各自梦想，都在各建平台，很难与之正常合作(偶尔、短期可能有)。所以抓小放大，即与中小代理商、中小经纪机构或个体合作，几乎是唯一选择。

　　2、解决对象为什么与你合作的问题：

　　(1)能否协助合作代理商、经纪机构或合作对象接单：即是否因为有了平台之故开发商更易将分销或服务委托给合作之对象。

　　(2)能否高效管理：各地区合作机构有了更多货源更好分销条件后，当地经纪机构及个人当然非常乐意自愿合作，这点无须担心，但平台软件能否让合作对象、代理机构、经纪人、开发商便捷使用及高效沟通，这是合作对象是否愿意与平台合作的动机之一。

　　(3)能否带来客源：现在市场，有房源不是最牛，有客源才最牛。所以高效带给合作对象客源是合作方之间最重要的考量因素，希望这种协助不能附带太多条件，平台要解决的应该是确认客源以便利益分配的问题，而不是左一个门槛右一个条件中一个借口的问题。

　　(4)平台文化建设问题：现在的平台，大大小小无数，谁在最后生存也尚未知。对于分布全国各地的中小机构，加盟什么平台?或者同时加盟什么平台?是非常随意与随机的，就看哪个平台利益大、文化好、给人信心足，机构便跟哪个平台合作，所以没有好的文化建设，是很难建设稳定的平台体系。

　　3、解决未来战略问题：中国房地产，自2013年底开始，新房供大于求已是客观事实，未来各大城市老城区率先进入存量市场也是事实，平台的短期战术与长期战略要清楚的让机构了解，因为婚姻有婚姻的标准、小三有小三的考虑、一夜情有一夜情的思量，合作机构总要想清楚与平台到底是何关系。

　　4、解决平台系统的美观与功能问题：系统界面是否设计精美?功能是否实效?流程是否顺畅?是否没有画蛇添足的内容及流程?程序是否稳定?流程设计是否符合商户实战需要?合作机构反馈合理性建议是否重视及反应高效?等等，这都会影响平台与机构合作的关系。

　　5、解决跨地域合作的问题：未来的房地产，客户流入型，要解决外来客源;客户流出型、要解决流向地房源问题。这里，平台如何参与及提供高效对接，体验机构对平台的依赖程度!

　　6、解决平台的利益问题：平台也要研发、管理、协调，也要吃饭，合作机构上交服务费理所当然。但如何界定、确定，肯定是由平台自己设计、发起。不可能由合作机构自己提，平台要有这个胸怀，毕竟这是自己的利益。同时更不能因为自己尚未有好方法去界定利益而影响合作机构对平台资源的获取，因为平台自身有责任在启动前就应该计划好，即使因为没考虑周全需要完善也不能因此而为合作机构获得资源设定门槛，因为各地的商机是不等人的，在双作关系上，平台更要讲究胸怀与大度。

　　7、当然，各家平台有各自的立场。