2016年中楼市盘点之创意营销VR技术看房秀翻天

　　2016年上半年珠海房地产市场可谓是风起云涌。各大房企为了抢占珠海房地产市场，在营销上可谓是各出奇招，使得珠海2016年上半年房地产市场真的是刀光剑影。

　　珠海房价连续6个月上涨

　　回顾2016年上半年，铺天盖地的都是“珠海楼市利好、楼市热闹、购房者抢房情绪高涨、某某楼盘价格上涨，某某楼盘开盘卖完”等字眼。据中国指数研究院数据显示，2016年1月份到6月份珠海住宅商品房均价已实现六连涨，半年房价上涨2357元/㎡。此外，6月份的一手住宅成交均价达到历史高峰16432元/㎡。

　　从成交量来看，上半年，珠海楼市共网签33222套，其中住宅29604 套。

　　从单月份网签量来说，2016年上半年有4个月网签突破6000套大关。其中，3月的住宅网签量6324，创下上半年网签的最高纪录。

　　珠海楼市的热闹，隐藏在其背后的是一场“腥风血雨”的营销战争。

　　普通的歌舞、抽奖红包、节日活动等，一些普通常见的营销手段显然是不能在这么激烈的营销战争中脱颖而出的。为了吸引到更多的客户，更快的打响楼盘的名声，做到先声夺人，开发商们可谓是奇招尽出。

　　楼盘营销活动中的各种“奇兵”

　　最有趣的活动：趣味乐跑活动

　　富力地产在元旦期间，举办富力集团冠名的农科奇观的趣味乐跑活动，爱意满园20年葡萄酒趣味迷你马拉松，上千名“奇装异服”人士慢悠悠跑“马拉松”。

　　据房掌柜了解，这届马拉松充分借鉴世界上最“慢”马拉松赛——法国梅多克马拉松赛的创意，旨在向广大市民游客宣扬“爱自然、爱生活、爱运动”的健康生活理念。农科奇观景区按照本身独特优美的自然风景，创新性地将全程4公里的赛道打造成“四季之景”，每个区域将以不同季节特征进行包装设置并配置甘醇美味的葡萄酒，选手跑到此点位时均可免费享用。无论是参赛者还是现场的观众，都对这次活动赞不绝口，全场笑声不断。

　　掌柜点评：举办运动比赛是常见营销比赛，但是这么有趣的运动比赛却是不常见。富力地产这一场营销活动，以一“趣”字取胜。创意营销不一定要大操大办，多么奇思妙想，其实寻常的手段转个弯，就能成为一个很好创意。

　　最有文化韵味的活动：华融大厦兵马俑展

　　4月28日下午，华融(珠海)有限公司责任公司举办“千年文化，汇聚华融----世界第八大奇迹秦始皇兵马俑展”启动仪式。

　　在展会上，市民不仅可以欣赏到跪射俑、一号高车、二号鞍车、将军俑、甲士俑、陶鞍马等原汁原味的兵马俑展览，同时还可以近距离领略青铜剑、青铜箭、秦国弩等战国时代的重要出土文物。现场还配备了专业的讲解员，带领市民走进神秘遥远的帝国，一起揭秘秦始皇兵马俑背后的故事。

　　据房掌柜了解，除了观看兵马俑和古文物之外，有文化电影展、9D影视体验等多个精彩活动以及“琼楼玉宇”、“陶智会艺”、“面见始皇”、“脸谱彩绘”、“数字油画”等五大文化主题互动。

　　掌柜点评：中国华融大厦，打出中华历史文化牌，以秦始皇兵马俑这一世界奇迹吸引人们的目光。帅哥美女，只能夺人一时眼球，千年历史却是人们无法忘却的。很多人想要去旅游观光，探索中华历史文化，却苦于没有时间。中国华融大厦的兵马俑展营销必定会吸引到大量的关注。

　　最萌的活动：诺德国际大型熊猫展

　　中铁·诺德国际106-149㎡实景样板间和园林景区6月9日正式亮相珠海，现场还展示了最萌宝宝熊猫展，同时在活动现场举办了富华里商家联盟启动仪式。

　　中铁·诺德国际销售中心门口，布满一大波呆萌的熊猫，现场的熊宝宝尽显百态，懵懂、微笑、卖萌、憨厚各种呆萌的表情吸引了众多到场客户的目光，尤其是小孩子。现场有不少家长带着小孩子过来观看熊猫展。

　　掌柜点评：熊猫对于小孩的吸引力是巨大，中铁·诺德国际利用熊猫吸引小孩的到来，小孩必定是家长带着过来，这样就吸引到大量客户的到来。当正面营销效果下降，不妨从侧面想办法。大人面对如此众多的营销活动，往往会陷入选择困难中，这时一个“第三人”的意见就显得尤为重要。目标定在小孩子上，吸引到小孩子的到来，就能吸引到一个家庭的到来。

　　最酷炫的活动：平沙九号举办VR体验看房活动

　　6月16日中午时分，平沙九号举办VR体验看房，为现场媒体嘉宾介绍了“VR+房地产”带来的全新销售模式，和给购房者带来的全新购房体验。房掌柜了解到平沙九号将通过VR体验看房，让购房者全方位、多视角的了解项目产品，提高客户的参与度和购买欲望。

　　VR体验看房能将产品设计前置，让购房者提前了解产品，开发商也能将客户的建议进行收集整合，打造真正满足市场需求的产品。现场参加体验的客户都赞不绝口，表示比起销售带着看房时，感觉更能了解清晰房间的细节。

　　掌柜点评：买房看房，必先注重“看”，看中才会买，所以样板房才会设计的精美绝伦，但是，由于时间节点和成本控制的缘故，传统的样板房往往比较局限，风格单一，VR技术恰恰是使得“看”变得更加容易，更加精美，更加使人沉醉。VR技术的迅速发展，未来虚拟技术的发展，必定改变人们的生活方式。平沙九号这次的营销活动带来的就是一个时代变革的信号。

　　最新潮的活动：华发未来荟特约2016中国好声音秀立方海选珠澳站

　　6月11日，华发未来荟特约2016中国好声音秀立方海选珠澳站初赛，在华发商都发声。

　　6月18日，中国好声音秀立方珠澳站复赛正式起航，历经了百里挑一的海选，乍试锋芒的初赛，一路走来的25为选手，在华发城建未来荟销售中心进行比赛。

　　7月1日，由华发城建未来荟赞助的2016年中国好声音秀立方海选珠澳站决赛，于华发城建未来荟项目启幕。

　　据房掌柜了解，该活动自6月份开始持续受到珠海市民的高度关注，决赛当晚更是吸引了上千人到场。

　　掌柜点评：华发未来荟利用时下最火热的“选秀”话题，搭上中国好声音的快车，进行营销活动。初赛打响名头，复赛扩大人气，决赛聚集人气到华发未来荟。三段式的营销活动，效果自然很好。立于舞台上，处于竞争中，无论是成功还是失败，留下来的记忆都是最为深刻的，不仅仅是选手自身，更多的是见证这一刻的亲友，观众。都会记住这一次的比赛，记住在华发未来荟付出的努力。

　　掌柜总结：

　　兵者，诡道也。现下房地产营销战争，越演越烈，普通营销活动，如抽奖、红包、普通的歌舞等收效一般。要想在这场营销大战中胜出，唯有以“奇兵”出击，出其不意攻其不备，才能得到最大“战果”。

　　寻常的营销手段的效果越来越小，而房地产市场的竞争却是越来越激烈，想要用一般的营销手段来坐等收获只会坐食山空。要想脱围而出走在前端，就必须要主动去把握住市场，而创意营销就是必备的武器。