龙光纪海鹏：核心溢利比千亿房企还多

　　3月22日，交接了龙光地产行政总裁一职近两月之际，纪海鹏以主席兼执行董事的身份携新任行政总裁兼执行董事纪建德，以及高级副总裁兼执行董事肖旭、首席财务官兼执行董事赖卓斌出席于香港四季酒店举行2017年全年业绩会。

　　因为业绩不俗，龙光地产四名执行董事均情绪高涨，但纪建德此次更像“见习生”，整场会议未发一言，哥哥纪海鹏则仍然是主要发言人，为与会者一一答疑。

　　在其言谈中，除了业绩外，粤港澳大湾区成了本场发布会的最大主角。据介绍，龙光地产目前土地储备总货值达5200亿元（共135个项目），其中超过80%位于粤港澳大湾区。

　　首席财务官兼执行董事赖卓斌更坦言，“龙光4200亿元货值位于大湾区，是大湾区最大的受益者”。

　　而谈及龙光地产前几年在深圳土地市场连连以超高总价揽得的项目时，纪海鹏也抑制不住眼中喜色，称是公司抓住了市场低迷时点进行的大规模布局，目前溢价已非常可观。

　　“核心溢利比千亿房企还多”

　　据赖卓斌介绍，龙光地产2017年实现合同销售额约434.2亿元，按年增长51.2%，超额完成年度销售目标。其还公布，公司2018年合同销售目标为660亿元，同比增幅超过50%。

　　对此目标，龙光同样逃不过被认为保守的命运。纪海鹏则回应，公司去年的核心利润比很多规模过千亿的房企还要多，所以销售规模虽未到千亿，但绝对是有质量的增长。

　　据观点地产新媒体了解，龙光地产去年总实现收入276.89亿元，同比增长34.8%；毛利95.17亿元，同比增45.1%。

　　此外，龙光地产期内毛利率为34.4%，较上年升2.5百分点。权益股东应占溢利65.27亿元，增长约45.4%；核心溢利约46.2亿元，增幅达48.7%，核心利润率16.7%，按年提升1.6百分点。

　　对此，纪海鹏语气稍显高昂：”我们抓紧了市场低迷的时点拿地布局，土地拿得早，成本很低。”

　　而对于其几年前在深圳接连拿得到几宗大体量项目，纪海鹏也将其归为“抓住市场时点”的杰作：“房地产行业2013年高峰期以后，2014年下半年进入低谷，我们抓住这个时点，在深圳大量拿地，布局了几百万平米土储。“

　　龙光地产在业绩报告中写道：“2014-2016年上半年，在深圳楼价急速上升前，前瞻性布局深圳四个地铁上盖及沿线项目，共投资310亿，总货值超1000亿（玖龙玺、玖钻、玖云著、玖龙臺），平均毛利率高于40%。”

　　就观点地产新媒体了解，龙光地产自2014年至2016年中，先后在深圳斥资逾300亿元拿得三宗高总价地块，其中的深圳光明新城综合体地块，更以140.6亿元总价晋升2016年全国总价第一，折合楼面价27620元/平方米。

　　虽然接连以超高总价购地，但此后分析指出，2015年9月，龙光地产112亿元拿下的龙华红山商业地块是“便宜的”——这一数据主要是参考2016年6月拍出的电建金茂83亿项目，该楼面价高达5.68万/平方米，而相距不远的龙光红山项目楼面价仅1.95万元/平方米，如此看来，龙光确实是“捡了个便宜”。

　　还有市场人士曾表示，龙光地产此前的高价地押注似乎并未有过“失足”，一个龙华地块（项目名龙光玖龙玺）让龙光尝尽了“甜头”。当初以2.5万楼面价拍下的龙光玖龙玺项目，首次开盘价就达5万元/平方米，2016年最高价格更是达到9万元以上。

　　而今年3月最新报价显示，龙光玖龙玺目前剩余住宅价格在68000-80000元/平方米之间，商铺整体均价10万元/平方米。

　　“主要现金流来源即为大湾区”

　　在本场名为“谋略大湾区 跨越式发展”的业绩会上，纪海鹏所言几乎大半都和大湾区概念相关，且不时面露悦色，对大湾区的肯定溢于言表。

　　事实上，在龙光地产的策略和布局上，粤港澳大湾区正是其重点，以致所发放的业绩材料中，也专门为这一布局做了大幅介绍。

　　资料显示，2016下半年起，龙光地产通过并购及旧改方式取得超过3000亿货值，其中约90%位于粤港澳大湾区。而在其目前的5194亿元总货值中，大湾区的土储占比达4200亿元。

　　赖卓斌还表示，公司目前的主要现金流来源即为大湾区。

　　而据纪海鹏透露，2018年，公司还将重点聚焦粤港澳大湾区，同时，还将关注粤东、粤西等大湾区外溢城市，同时择机进入长三角市场。按其预计，2018年龙光地产全年权益合约销售目标为660亿元，较2017年同比增长超过50%。

　　“保守估算，龙光地产在2019年权益销售额就能达到990亿，进入千亿阵营。”

　　纪海鹏还指出，2017年其多个城市更新项目实现转化，总货值达1823亿元，对应建面876万平方米，占总货值的35%，最快将在2018年底开始有项目面市。其余已确权土地储备2743万平方米，对应货值3371亿元，占总货值65%。

　　2018年，龙光地产计划推出30余个项目，可售货值近1300亿元，当中分布在粤港澳大湾区的就有大约65%。

　　“截至今年2月底，公司已售待结转销售额351亿元，已锁定未来利润。”首席财务官兼执行董事赖卓斌表示。