从“返乡置业”到“就地过年” 看房企春节热销背后的品牌实力

春节假期前，针对零散疫情突然袭来，国家发出“就地过年”的倡导，以往“返乡置业”的营销逻辑不再成立。如何应对市场环境变化，利用春节这一举国欢庆的节日抢收市场？

今年春节，世茂将供货节奏、营销策略和关键营销节点完整统筹，全面突破地域限制，打造联动全国的营销传播矩阵。同时得益于城市人口流动性下降，刚需、改善迎来一波集中释放，世茂新春假期销售业绩创下新高，全国品牌营销呈现出了百花齐放的现象。

这个春节，不能回到家乡，少了家乡独有的年味，世茂以走心视频与用户产生情感共鸣；独在异乡，“漂泊感”将被无限放大，世茂人假日值守，服务用户安家置业的需求；七天不间断的线上直播，拉近了用户体验产品价值的距离……层出不穷的推广形式，一系列营销传播策略，让项目一线和消费者的情感与需求达到了深度的契合，提升品牌影响力并促进了销售。

奋斗不止，拼在一线。春节7天假期中，世茂全国共计218个项目新春不打烊，共接待客户7.4万组，超额完成新春业绩目标，同比去年显著增长,喜迎新年开门红。

以情动人

引发消费者新年情感共鸣

这个特殊的2021年春节，基于对疫情防控的考虑，国家发出“就地过年”的倡议。面对千万颗思念归家的心，世茂集团发布“家在便是乡”的新春品牌主题，引发广大客群尤其是未与家人一起过年的客户内心深深的共鸣。

同时发布的《心YAO年在一起》温情视频，通过对3个不同行业在新年因疫情原因面临困境的真实事件改编，让大家重新看待亲密与分别，用确定的爱去面对不确定的未来，更为因疫情影响积极响应国家倡议的守望者们，带来最温情的心灵陪伴。视频发布后引发近十万次观看，并获七千多个点赞。

新春不打烊

助力用户就地圆梦

为抢抓今年“就地过年”的市场环境带来的机遇，从除夕开始，世茂推出“新春不打烊”购房季活动，在全国不同城市因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动，与各地客户“年”在一起。

世茂“新春不打烊”购房季

春节期间，世茂集团与国民人气IP“旺旺”跨界联欢，携手定制“旺世如意”专属大礼包，将满满年味与祝福分享给客户，并在售楼处设置新春旺铺，以潮趣创意的精彩呈现，让选择“就地过年”的城市客群有了看房、打卡、互动的好去处。

直播互动

拉近客户与产品价值体验的距离

线上经济盛行的当下，为了让无法返乡的用户也能在线“安家”，云端浏览家乡的日新月异，世茂新春期间不间断的全网直播“牛世播爆”，从除夕到初七，上演多场情景式置业直播。

世茂全网直播“牛世播爆”

邀请各界评论员做客直播间，畅聊最NEW的安家观。并释放专属秒杀折扣及惊喜壕礼，让就地过年的用户，体会足不出户买遍全国的快乐。

一线奋斗

提前复工迎战开门红

今年春节假期，世茂项目一线提前复工，在售楼处安排了丰富的年味活动，用温情与春季钜惠陪伴用户共度新春。各地区更是因地制宜，打造丰富多彩的新春活动。

各项目丰富的年味活动

世茂海峡多个爆款红盘推出定制礼包，健康善诊等新春暖心服务。春节期间，江门世茂碧海银湖、福州世茂帝封江等项目续写热销传奇，过亿成交金额领衔大湾区及福州市场。

苏沪、浙江地区提供了新春专属特惠等重磅福利，并有新春福袋、故宫文创等好礼相赠。期间杭州世茂钱塘天誉、盐城世茂璀璨星河等项目来访客户显著提升，销售额始终保持在区域高热状态。

华北、山东地区，打造新春主题的创意民俗活动，营造好吃好玩又有趣的新春惊喜置业体验。期间世茂北京天誉、泰安五岳风华等项目延续热销势头，来访量与成交额区域领先。

华中地区开展旺铺嘉年华活动，送出超值年货、电影票与全家福等新年礼品。武汉世茂锦绣长江从大年三十开始，不断刷新来访量与业绩新高。

2021辛丑年春节注定是特殊的，抢抓机遇，更深入了解用户需求，世茂通过结合线上营销模式、紧跟短视频热潮、借力直播创造话题，以及传承国潮民俗活动等模式全方位提升世茂品牌影响力，这是早在春节前就探索出的一条可行之路，更是企业价值观和战术前置的成绩单。