永亨银行珠海分行行长周伟强:在审慎与进取中求发展

　　保守中重兵布阵珠三角

　　记者：永亨珠海分行开业一年来，开展了哪些业务？经营情况如何？在一年时间里，永亨珠海分行是如何拓展自己的服务空间的？

　　周伟强：目前，珠海分行不仅有外币业务，并已全面开展国内居民业务，为珠海和内地居民、企业提供各种本外币银行业务服务。在个人业务方面，包括个人人民币及外币存取业务、按揭贷款、个人结售汇及汇款等业务；企业业务有固定和流动资金贷款、贸易融资、楼宇厂房按揭贷款、中小型企业商业贷款、房地产企业开发贷款及在建工程贷款等。珠海分行成立以来，在开拓服务空间上主要从三方面入手：一是重点开拓港澳居民在珠海等内地的按揭业务，这项业务一直是永亨银行的强项之一，由于去年内地楼市的热闹，吸引了众多港澳居民到内地投资买楼，带动了珠海分行外币楼宇按揭业务的大幅提升；二是为在珠海、中山等西部地区投资的港澳中小企业提供厂房抵押融资等服务；三是在服务好港澳原有客户的同时，立足本土化，与珠海、中山等周边的大、中、小企业建立良好的合作关系。永亨银行进驻珠海不是从零起步的，正是因为拥有港澳原有的固定客户群，才使珠海分行能在短短的时间内经营就步入正轨，从今年开始，珠海分行的经营已经开始有净利润了。

　　记者：永亨银行在内地的目标客户群是哪些人？为何你们并未像其他外资行一样走“全国路线”，而是专攻“珠三角”地区？

　　周伟强：永亨银行拥有着70多年历史，是香港第八大上市银行，拥有庞大、固定的客户群体。随着港澳居民和企业“北上潮”愈演愈烈，永亨银行也开始将自己的经营服务向内地延伸。在内地，我们的主要目标客户群仍然是港澳客户，而港澳人士在内地多集中在珠三角区域。因此，永亨采取了趋于“保守”的策略，即放弃“全国路线”、专心布阵“珠三角”的内地发展战略。对我们来说，战线拉得太长，反而不好,因为增长要有人才、资金来支持，而一个保守的银行往往会成为百年老店。