邱创思:新政后珠海楼市成交量或下跌 品质更须注重

　　幸福里受新政影响不大 调整营销策略开发适合市场楼盘仍是重点

　　在新政的严厉打击下，人们对各大楼盘的市场热度心存疑虑。而采访当日，当笔者到达幸福里售楼部后，便发现该售楼部人流量略有减少，在笔者于售楼部逗留期间，仍时有购房者前来咨询。

　　而在笔者询问后，谷铭文诚总经理邱创思也作出了类似的回应。邱创思告诉笔者，由于在幸福里的客户是以刚性需求为目的为主的人群，因此，合宜的定价、便利的周边配套，超高的实用率才是幸福里吸引购房者的主要因素，因此幸福里的销售情况一直很热闹，新政出台后，幸福里每日客流量仍维持在20批次以内，其中也有不少已购客户来询问是否有降价，在得知价格稳定之后眉宇中透露出买对，买值的神色，这其实也变相的给了新客户出手的信心，楼盘热度并未有明显衰退现象。由于新政控制了炒房客的投资投机行为，幸福里在近期的销售过程中也不断采用相应手段对不同目的的客户进行梳理分流，以最大程度的响应国家政策，真正为珠海房地产市场的健康稳定发展出一份力，当然，我们也需要采取一些“非常”手段，这便是要适时调整营销策略。

　　邱创思坦言，首先，作为一个成熟的开发商，从自身实际出发，这是制定营销策略最基本的要素。以幸福里项目举例，由于目前项目前期销售及极端性目标已然全线完成，因此维系好当前客户便是我们当前需要去注重的事情。其次，在这“非常”时期，所有产品则更需要接受市场严峻的考验，因此品质便成为在这期间开发商最应该注重的关键点，并以此作为公司能获得长远发展的立足点，持久地坚持下去。最后，针对市场需求进行产品研发，这是制胜于市场的不败法宝。在接下来的时间，90平米以下的房源将是市场上需求量最大的产品，做好这部分开发工作，同时针对性地进行推广，并再根据市场上的刚性需求不断挖掘更多的亮点，这是谷铭文诚要注意的，也是目前珠海房地产商们要获得持续发展最好的一条出路。

　　后记：大千世界所有事物均相互联系，息息相关。同样的，房地产市场的良性发展不仅单方面是政府的愿望，也是所有房地产开发企业及购房者的共同愿望。只有大家共同的市场得到了健康持续发展，共同的利益才能实现。新政利剑已然出鞘，如何携手将房地产市场越创越好，将是所有人要共同思考的问题。