金地格林泊乐销冠成功的背后 “努力”or“好运”?

　　2016年，注定是珠海楼市不平凡的一年，随着利好规划政策的频发，港珠澳三城的融合逐渐迈入了快车道，珠海，这个多次蝉联“中国宜居城市排行榜”榜首的滨海之城，“宜居更宜投资”的特点，让楼市的热度持续升温。

　　有人说：“如今房地产市场大好，地产销售的‘好运气’来了，在销售中心什么都不做，也有客户来签单。”然而，处在“旺市”的地产销售，赚钱真的如外人所认为的那般轻松吗?一个成功的地产销售，真的仅仅是因为有“好运气”这么简单吗?这一期的《掌柜侃吧》，我们邀请到了金地格林泊乐的销售冠军谭亚维和刘勇，同我们一起分享他们一路走来的心得和体会。

　　用恒心去开创年销售额8千万的业绩

　　“2015年全年的业绩，差不多有8千万左右吧。”

　　当房掌柜问起“最辉煌的销售额是多少”的时候，刘勇淡淡的道出了“8千万”这个数字，在他看来：“做地产销售的人，最重要的就是要有恒心，要一直坚持下去，不能遇到一点困难或挫折就半途而废。”

　　在学校主修“机械设计”的刘勇，机缘巧合之下进入了地产销售这个行业，初入这个行业的他，其实对这个行业并没有过多的想法和研究，真正入行后才渐渐懂得其中的辛酸，他告诉房掌柜：“这是一个压力挺大的行业，这些压力只有经历过的人才会懂，其实地产销售真的不似表面看上去的那般，既轻松又能赚到钱，其实在这里，赚钱和投入是成正比的，只有你努力了，就会有收获。”

　　“加班”对于地产从业者来说那就是家常便饭，刘勇回忆道：“只要项目碰到加推、开盘等节点的时候，我们前期的准备和后期的跟进都需要花费很多的时间和精力，赶着开盘的时候，加班加点都是很正常，晚的话有时会到凌晨两三点这样，当然，通宵也是会有的。”

　　用真诚与客户交朋友 一天佣金达3万

　　“女子无才便是德”的观念，已被历史的洪流给冲刷殆尽，如今，女子也可以如男人一般，开辟属于自己的事业道路。

　　年轻漂亮的谭亚维，用真诚的心曾在一个没有开盘也没有大型活动的普通周六，卖出了15、16套房子，这是什么概念呢?就是说，在那么平常的一天里，谭亚维所获佣金达3万元人民币。

　　因为亲哥和表哥都在珠海从事地产相关职业的谭亚维，初出校园的第一份工作就是地产销售，还在长沙读书的时候，谭亚维对地产销售的第一印象就是——赚钱和优秀，她说：“真正来珠海从事了地产销售这个行业后，才知道其实这是一个外表光鲜，但背后的努力总是被人忽视的职业。”

　　其实行行都有一本难念的经，一分耕耘才会有一分收获，相信任何人的成功，都不单单只是运气“爆棚”这么简单。

　　“卖房需要先‘卖’自己。”谭亚维在接受房掌柜的采访时表示：“做地产销售这个行业，除了要有恒心之外，还要有诚心，努力与客户做朋友，卖房子不应该只会吹嘘房子有多好，而应该根据客户的需求，去推荐适合他的房子，本着做朋友的一种心态去和客户进行交流，让客户信任你是尤为关键的重点。”

　　不经历风雨，怎能见彩虹，没有一个人能够随随便便成功，那么谭亚维销冠光环的背后，又有多少酸苦是不为人知的秘密呢?

　　谈起“守盘”的经理，谭亚维依旧谈笑风生，然而这其中又有多少无奈，只有她自己清楚，他告诉房掌柜：“我从业三年，有一年的时间是在守盘中度过的，那时候没有房子卖，自然也就没有佣金发，每个月只能拿底薪，收入也不太好，干我们这个行业，底薪都是特别低的，不过那个时候单身，没什么生活压力，所以也就傻傻的过了。”

　　当房掌柜问起“那时候为何没有放弃”的时候，她的回答出乎了房掌柜的预料，没想到一个看似柔弱的女生背后，竟有如此强大的小宇宙。

　　“我不喜欢一个工作换一个工作，跳槽穷三年，做任何事情都要有积淀，经验的累积是一个很漫长的过程，我相信坚持下去，就会有回报。”

　　工作有苦也有乐 经验是成功的重要因素

　　众人总说，万事开头难，那么刘勇和谭亚维第一次开单时的心境和情景是怎么样的呢?

　　谭亚维回忆道：“当时我还是一个什么都不懂的小女孩，有一天，突然进来一个客户说要看房，我就很平常的接待他，同他讲完沙盘，介绍完周边的规划后，就带着他去看样板房，然后他对房子还比较满意吧，回到售楼部后，就和我一起算了一下折扣，他就说要订房，当时我都懵了，什么都不懂，就喊了主管过来。”

　　或许这就是业主与房子之间的缘分，也或许是谭亚维真诚的介绍感染了购房者。

　　谈起“真诚”，刘勇第一次签单的经历，更是进一步的向我们验证了这两个字的重量。

　　“那时候我还在试用期，公司安排我到靠近拱北口岸的一个站点去值班，那天下午大概2点钟左右，有一个女士前来了解房子，记得那时的我因刚接触这个行业没多久，所以在接待上面也不是很成熟，只是在现场简单的介绍了一下楼盘的基础信息，然后她就没有多大的犹豫，直接就订房了。”刘勇补充道：“后来我了解到客户的时间比较赶，晚上就要赶到外地，我这边也就是直接帮他订了火车票，所以在成交之后，我和客户成为了朋友，现在都还保持联系。”

　　此外，刘勇还表示：“当时自己是一个新人，抱着真诚的态度，并没有把楼盘的优点夸大，就是很真诚的与客户进行交流，所以我觉得‘不忘初心’是这个行业必须坚持下去的东西。”

　　所谓的“经验”就是在一次次的成交与失败之间积累起来的财富，许多人很好奇，一个优秀的销售是如何判定这个人是否是意向客户，是他们心思比常人缜密吗?

　　谭亚维与房掌柜分享了一个经历：“有一天晚上接到一个客户，我问他想买多大的房子，他说想要找170㎡的，刚好我们的别墅就是170㎡户型，我就与他交谈，他可能也没有想到我们会有这么大的房子吧，所以在交谈的过程中，总有一些瘙头这样的动作，我觉得那时的他是很紧张，甚至有一点心虚的，所以我判定他不是来买房的，只是来借个洗手间的。其实，很多时候只要我们用心对待客户，就可以从客户交谈的语气和动作中了解到，他是真心来买房的还是来看一看的。”

　　“其实这种客户，我们在与他们交流的时候，多多少少都可以判定的，毕竟经验是时间的起点。”刘勇补充道。

　　亲人的支持是成功的源泉 劳逸结合是成功的关键

　　此外，在交谈的过程中，房掌柜还了解到，已为人父人母的谭亚维和刘勇，都拥有着一个温馨和睦的家庭环境，家人都十分支持他们的工作，这也是他们能在工作中全力以赴的重要因素。

　　不过，工作忙归忙，但是他们总会抽空陪一陪家人，当然，在闲暇之余，他们也有着自己的小爱好来调剂工作的紧张感。

　　“可以分享一下你们未来的规划蓝图吗?”

　　刘勇表示：“现阶段的话，比较向往这种平稳的生活，不管是工作还是家庭上，我希望都可以这样慢慢地平稳发展。”

　　而谭亚维则觉得：“年纪大了，总归是要找一个稳定的方向去发展的，以后再看看有没有一些其他的投资可以参与吧!”

　　掌柜寄语

　　不管他们对自己未来的发展有着怎么样的规划，房掌柜都衷心的希望他们能够梦想成真，房掌柜相信：内心有大海，春暖花自开。