人物背景：
落落大方、热情、具有亲和力，这就是格力平沙九号销冠张覃给我们的第一印象。虽然从事房地产行业不满一年的时间，但初次见面，房掌柜就感受到他身上散发出的一种一般人不具有的淡定与从容。工作中的他坚定、努力、热情、步步为营，用饱满的热情和积极的心态迎接工作中的压力和挑战，一步一步向成功迈进。今天，让我们一起走进销冠光环背后的他，分享他一路走来的心得和体会。
房掌柜在街头采访的过程中，不少市民对销冠的印象主要有“工资高、勤奋、工作繁忙”等特点。在对平沙九号张覃进行采访时，他语出惊人地表示“房产销售的工作很轻松”。在房掌柜看来，主要是两个方面的原因让他有此感悟：收获与兴趣。
格力地产销售代表：张覃
“我曾创下一天卖35套房的记录，我觉得房地产行业是很轻松的……”张覃表示道。
“35套房是一个什么样的概念？简单的做个比喻，假如十分钟卖一套房，一天卖35套房至少需要六个小时。那当天是不是会忙到很晚。”房掌柜问。
“那一天，我们晚上基本上都忙到晚上一点……” 张覃笑着回应着。
对于张覃而言，虽然那天工作忙到凌晨一两点，却也是开心的。“那天最大的感受就是开心，对于我们做销售行业的，最大的安慰就是能出单，有业绩。那天项目开盘，客户买房热情很高，当天早上我光提成也有19万了，我相信对于大多数人而言，当付出与收获成正比时，再忙也不会觉得累。”
销冠的头衔无疑是一种荣誉、更是对能力的肯定，谈及获得平沙九号销冠的心情时，张覃即表示开心，也表示有压力，因为身边的每一个人都在努力。从与张覃的谈话中，房掌柜看到成功不是偶然间唾手可得的事，需要坚持与付出，有了一分耕耘才有一分收获。
张覃从事房地产行业不到一年的时间，然而对销售技巧却有自己独特的见解。在访谈的过程中，房掌柜了解到，张覃原先是从事汽车销售行业，在他看来卖车要比卖房辛苦很多。
“其实我觉得房地产的工作是非常轻松的，可能因为没有从事过汽车行业的人会觉得房地产工作比较累，但是从我的个人经历来看，房地产行业是相对轻松的。在格力客户购房走流程的过程中，都有相应的人员在负责，我们销售人员基本只需负责洽谈，集中精力专注签单；而我从事卖车行业时，几乎所有事情都要亲力亲为，在汽车行业上班，擦车、开票、按揭、上牌等繁琐环节都要自己去处理，上完车牌后还要自己把车洗得干干净净交给客户，所以说卖车比卖房的累特别多。”
“你从汽车行业跨越到房地产，为什么会选择格力？”房掌柜问道。
“选择格力，首先是因为格力是珠海的龙头企业，也是我们珠海本土房企中的佼佼者。此外，格力的福利待遇和团队气氛很不错，我在这里感觉很开心。”在交谈中，张覃表示，销售技巧只是成功的一部分，最重要的还是产品本身，格力平沙九号作为平沙的标杆性楼盘，品质有保证，客户也自然放心，这也是他成功的重要因素。
销售技巧在于真诚的与客户交朋友
跨行如隔山，虽说同是销售行业，但是房产与汽车行业之间仍存在巨大的差距。那么，在张覃看来，房产销售跟汽车行业有哪些共通与差异呢？
“我觉得，销售本身就是售卖一个产品和销售技巧结合的过程，以前，我们销售的产品是汽车，现在销售的产品是格力的房子，虽然产品不同，但是销售技巧我觉得都是共通的。比如，客户你可以给它分类，例如：支配型、分析型，还是和蔼型，然后根据他们的类型进行一些不同的销售手法，向他们进行销售。在工作的过程中，我觉得销售技巧百分之九十都是互通的。”
说到销售技巧，张覃表示，要真诚的对待客户，跟客户成为朋友。之前销售路虎汽车时，因为得到客户的肯定，很多客户也会因他的介绍而关注平沙九号，甚至促成成交。
张覃认为，要想成为一个优秀成功的置业顾问，首先要具备专业的房地产知识。作为置业顾问，并不是普通的推销产品和项目，大多数时候，是要站在客户的角度，给客户提出专业合理化的建议，帮助客户购买到满意的房子；其次工作热情以及沟通技巧也极为重要的，用热情和真诚打动客户，与客户建立起良好的沟通关系，从而得到客户的认可。其次他表示，获得这样的成功不光光是靠个人努力，同时也离不开整个团队，包括领导、同事还有客户的帮助与支持。
生活中的张覃 爱生活爱运动
格力地产销售代表：潘星星
“人中吕布，马中赤兔”平沙九号的销售代表潘星星作为张覃的好搭档，对张覃给出了如此的评价。潘星星笑着告诉房掌柜，在他的印象中，张覃是个工作很认真又勤奋的人。“感觉他每天都比一般人勤奋，他常常主打打电话跟客户去沟通，我们上班的时候，有时会稍微挤出一点点时间做一些私人的事，但是他基本不会。很专注于工作，态度特别认真，这是我们都可以看得到的。”
“你没有观察过他是怎么卖房的吗？就是一些细节上的东西？”房掌柜问。
“这正是我想做的，其实我每次看到他在跟客人在聊天谈客的时候，我非常想在他身上装一个窃听器，听一下他是怎样去跟客人聊天的。”潘星星笑着说。据房掌柜了解，潘星星从事房地产行业差不多有三年的经验，生活中的潘星星是个喜欢摄影、攀岩的人，对于工作他也是个态度很认真的人。“工欲善其事，必先利其器”，在他看来，工作中仍要不断的学习，随时将自己准备到最佳的状态。
而生活中给人阳光大男孩感觉的张覃是个爱运动喜欢旅游的人，对于他来说，爬山是他最大的日常运动方式。或许是喜欢一览众山小的征服感，又或许是出于对珠海这座海滨城市的喜爱，只要周末有时间就会去登山。
“就我个人而言，比较喜欢爬山。我平时只要有时间就会去攀登珠海的每一座山，最享受登到顶峰俯瞰整个珠海的感觉。比较难忘的登山经历是攀登平沙的孖髻山。当时登到顶峰俯瞰整个平沙，那种空旷的感觉特别舒服，后来等到天黑时，山脚下所有的灯光齐亮，闪闪的灯光下点缀的平沙让人瞬间感觉真的非常漂亮。”
张覃以前的公司经常需要出差，加上他本人喜欢旅游的缘故，周游不少城市，目前到过的城市布局大半个中国，走过上海、无锡、北京，也因向往大自然的灯光去过云南、三亚等地方，甚至也曾到韩国和亚洲一些国家游玩。
说到家人，张覃很感激家人对他理解。据房掌柜了解，张覃有一个可爱的小女儿，这也是给他工作带来无限动力的源泉。
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