嘉宾简介
才智，2000年歪打误撞的学习了房地产经营管理专业,是中国最早一批就读此专业的学生,毕业后来到珠海就定居在此，在房地产行业摸爬滚打好几年,供职过中原、安诚、世荣兆业等公司，怀揣着“曲线救国，以地产大创意视角统观开发全局”的初衷，2008年独立门户，和友人共同成立朗隽广告珠海分公司，并创办爻象文化传播机构，从营销顾问到整合传播到公关企划，串联完整地产营销服务链，使之成为珠海新锐的综合地产营销平台化机构。“成为一个领域专家的最好办法，就是在这个领域开一家公司”，所以就有了地产营销全服务链的多家公司。号称是珠海真正打通了销售与广告任督二脉的专业人士。
珠海市爻象文化传播有限公司总经理才智
嘉宾简介
吴求明 ，江西九江人,设计专业出身,01年毕业后投身来到了珠海, 怀着对设计的巨大热忱进入安诚工作,之后在左岸房地产策划有限公司担任设计部总监,自爻象成立之后手上经手项目近百个，服务过万科，保利，金地，雅居乐，招商等企业，房地产广告行业经验可谓丰富。现任职珠海市爻象文化传播有限公司副总经理。
珠海市爻象文化传播有限公司副总经理吴求明
广告语不能让项目起死回生
“我们拒绝平庸、我们拒绝驯化、没有好创意就去死吧！”著名广告人叶茂中的这句广告宣传言被很多广告人引为行业的准则。
但是否房地产广告需要创意就行了呢？当然NO！
才智告诉房掌柜，创意在整个广告系统里面其实是点性爆发的，在不同的阶段，都需要有一个好创意。对于整个项目而言，就需要一个大创意贯穿，“但是这种创意，要结合市场和客户群变化、甚至要结合项目营销的变化去调整，房地产广告创意的一个基本前提就是要和开发商的营销工作配合好。”
房地产一个比较大的特点就是形势大于人，对于这一点，才智补充道，他们是站在行业的角度上去考虑问题，而不是站在广告公司的本位去说话。“只有把基本前提保证好了，在大营销形势符合开发商需求的情况下，才能找到共识，才能把创意工作做好。”
出色的广告语可以让项目锦上添花，但却不能让项目起死回生，也不能达到销售火爆的情况，这一点点跟品牌广告是有所区别的。吴求明认为，品牌广告语可以不变，然后在一、两年的时间内砸出知名度，但房地产广告属于快餐型的产品，“一个项目可能一年就卖完了，它更需要的是如何快速去吸引眼球的广告，这就需要整合推广了。从前到后安排好，让客户快速认知然后购买，这就是房地产广告需要做的事情。”
从单一的媒体传播到系统化、多元化的转变
以前的房地产广告扮演的就是传递品牌、传递信息的角色，但随着社会和房地产行业的发展，消费者的需求和选择方式受到了重视，房地产广告公司的注意力也由单纯的媒体传播角色，变的更加外向，学会了走出去，懂得结合消费者和开发商的需求点，去追求更多广告之外的附加值。
“现在的广告与传统的不太一样了，传统意义上理解的广告就是一个媒体传播的角色，但现在更像是一个系统化的工作输出，媒体传播只是系统中的一个工作。”才智如是说，他还举了展卖空间系统作为例子说明。
展卖空间系统解决了客户到现场体验的问题，但整个氛围比如样板房、园林、商业街以及一些景观示范区的包装，会针对客户来到现场空间之后再做一些处理。当中客户与销售员沟通的过程中所需要的物料和道具，也会有单独的设计。
“除了传播之外，我们还有一个独立的公关舆论系统和销售渠道系统。”多元化的发展，使他们能够从五六个方面完整的和开发商形成一个无缝对接的若干接口，从而保证了营销工作的顺畅行和完整性，也保证了公司的全面发展。
房地产广告已到了不是一个定位、一个案名就能轻松吸引消费者的目光、从而达到成交的目的，“需要线上、线下整合资源，从客户体验出发，从他接触到广告的那一霎那开始一直到走进售楼部，360度自始至终围绕客户，从而促成成交。”吴求明补充道。
降息还会有动作但效果边际递减
采访当天刚好遇上央行降息：一年期贷款基准利率降至5.1%，这已是今年第二次降息了，降息直接降低了信贷成本，不少业内人士表示，这将使不少购房者改变入市策略，进而积极办理按揭贷款和购房手续。
谈及此次降息对珠海楼市的影响时，才智表示影响是比较明显的：“每个项目不管是成交量还是价格，都明显上涨了，算是进入了一个小阳春吧。”
他觉得政府还会再有动作，但对程度不是很看好，“什么东西都有一个边际递减效应的效果。”
降息当天，珠海网签量为当月最高值，可见市场对政策的敏感度是比较大，才智觉得类似降息这种政策的出现可以根据观察前期的货币的流向看出。“如果这个货币流向没有一个比较好的渠道的话，比较偏向于去到投资市场或者是房地产市场，那是不利于整个经济的发展的。”他希望国家的政策导向可以带动 实体经济的发展，特别像珠海这种移民城市，希望更多新增的高科技企业进入，对珠海的长期发展是比较有利的。
珠海作为一个经济特区，今年又升级为自贸区，越来越多的人口流向这座城市，当作为一个新兴的移民城市去面向全国市场时，才智打了一个比方：“珠海就像一个小盘股，当有大资金炒小盘股的时候，小盘股的价格一定涨的很快。”以此比喻珠海的容量经受不住越来越多的来自全国客户的涌入。
牛人牛评
----80后供小三房、最低就不可能了
吴求明：这是比较恶搞的广告，更多的在论坛或者是自媒体上出现，不太可能出现在主流媒体上。
----给你一个五星级的家
才智：这个我印象挺深刻的，它成就了一个项目。
----你可以不买房，除非你摆平丈母娘
才智：（笑）可以换个丈母娘嘛。这是一个社会现象，就像大家说的，黄金的价格是中国大妈拉升的， 事实上不是的，房价不是丈母娘拉升的，是货币政策的影响，决定了整个市场的资产价格提升。
----万科新LOGO
才智：以前万科纯粹是一个比较倾向企业化发展的住宅开发商，现在他可以成为一个比较多元化的城市运行商，开发的产品类型也不局限是住宅、居住类产品，也包括写字楼、商业、综合体，现在需要境外开发的业务量支撑他的高速发展，多元化和国际化这两个转型背景决定了LOGO的表现形式。
吴求明：表面上看的话国际范更足一点，现在的出发点可能更多朝向生态化发展，体现了可持续发展，整体来说形势感比以前更好了。
后记：
一句出色的广告语，能够让消费者过目不忘，可以深深的打动消费者，让消费者在情感上产生共鸣，甚至能够帮助企业的产品在激烈的市场竞争中赢得一席之地，产生直接的销售力。这就需要专业的广告人努力培养自己的专业素养，带给我们更好的广告体验。
正如才智所说的，不管市场如何，形势怎么样，是不是我喜欢的项目，作为一个专业的广告人，都要找到项目的最特别之处，并且把它完美地诠释给客户。
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